Все
 
 
 


Как нерациональная маркетинговая стратегия может привести к экономическому успеху: математическая модель, учитывающая психологические факторы
 
Код статьиS042473880004024-5-1
DOI10.31857/S042473880004024-5
Тип публикации Статья
Статус публикации Опубликовано
Авторы
Томашевский Игорь Людвигович 
Должность:  доцент
Аффилиация: Северный (Арктический) федеральный университет, Высшая школа информационных технологий и автоматизированных систем
Адрес: Российская Федерация, Архангельск
Аксенов Василий Викторович
Должность: доцент
Аффилиация: Северный (Арктический) федеральный университет, Высшая инженерная школа
Адрес: Российская Федерация, Архангельск
Название журналаЭкономика и математические методы
ВыпускТом 55 Номер 2
Страницы98-103
Аннотация

Поведенческая экономика является одной из самых бурно развивающихся отраслей экономической науки. Она фиксирует глубокое влияние психологических факторов на развитие экономических процессов и помогает понять воздействие психологии на принятие экономических решений. В данной работе построена математическая модель развития предприятия, производящего и реализующего свою продукцию на потребительском рынке. Модель учитывает основные психологические факторы, определяющие спрос на продукцию: стартовую рекламу, рекламу путем сарафанного радио, эффекты, обусловленные дисбалансом спроса и предложения, а также маркетинговую стратегию производителя продукции. Показано, что во многих случаях слабая реакция производителя на ситуацию, складывающуюся на потребительском рынке, открывает простор для действия психологических факторов и приводит к эффективному экономическому развитию предприятия. И наоборот, строгий контроль ситуации на рынке и действия, которые кажутся экономически обоснованными, могут заглушить психологические факторы и привести к экономическому застою или упадку. Модель формулируется в терминах дифференциальных уравнений.

Ключевые словаповеденческая экономика, экономические модели, математические модели в экономике
Получено25.05.2019
Дата публикации25.05.2019
Кол-во символов11244
Цитировать   Скачать pdf Для скачивания PDF необходимо авторизоваться

Оглавление

1. ВВЕДЕНИЕ
2. КОНЦЕПЦИЯ МОДЕЛИ
3. ПРОСТЕЙШАЯ МАТЕМАТИЧЕСКАЯ ФОРМУЛИРОВКА МОДЕЛИ
4. ПРЕДСКАЗАНИЯ МОДЕЛИ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1

1. ВВЕДЕНИЕ
2 В 2017 г. Нобелевская премия по экономике была вручена американцу Ричарду Талеру за вклад в изучение влияния психологии человека на принятие экономических решений и создание новой и быстро развивающейся области — поведенческой экономики, которая серьезно повлияла на многие сферы экономических исследований и политики (Thaler, 1992; Thaler, 1994; Thaler, Sunstein, 2009; Thaler, 2015). Существенный вклад в развитие поведенческой экономики был внесен и другими Нобелевскими лауреатами за 2001—2013 гг.: Джорджем Акерлофом, Майклом Спенсом, Джозефом Стиглицем, Дэниелем Канеманом, Верноном Смитом, Робертом Ауманном, Томасом Шеллингом, Робертом Шиллером.
3 В отличие от традиционной экономической теории, предполагающей, что действия субъектов экономических отношений являются рациональными, поведенческая экономика исходит из объективно присутствующей иррациональности в экономических отношениях, связанной только с психологическими факторами. Среди таких факторов — ажиотажный спрос (excess demand) (Debreu, 1974; Mantel, 1974; DeGraba, 1995; Ball, 2017), эффект присоединения к большинству (band-wagon effect) (Leibenstein, 1950; Gisser, 2009; Van Herper, Pietars, Zeelenberg, 2009), реклама путем сарафанного радио (word of mouth) (Sernovitz, 2012; Land, Hyde, 2013; Berger, 2014) и др. В определенных ситуациях влияние психологических факторов на экономический процесс может оказаться определяющим. Однако указанные психологические факторы описываются в литературе только на качественном уровне, и авторам не известны математические модели, которые позволяли бы проследить за количественным влиянием психологических факторов на динамику экономических процессов.
4 В данной работе построена математическая модель для описания экономического развития предприятия, производящего и реализующего свою продукцию на потребительском рынке, которая учитывает влияние главных психологических факторов на потребительский рынок. Показано, что чрезмерный рационализм в управлении торгово-экономической деятельностью предприятия и стремление к сиюминутным выгодам могут ослабить позитивное действие психологических факторов и привести к экономическому застою или упадку.
5

2. КОНЦЕПЦИЯ МОДЕЛИ
6 Процессы, происходящие на потребительском рынке, подчиняются разным объективным закономерностям, со временем, приводящим к изменению основных рыночных показателей: рыночной цены товара, спроса на товар (равного количеству товара, который покупатели могут и желают купить по цене за единицу времени) и предложения товара (равного количеству товара, выставляемого производителем на потребительский рынок за единицу времени). Эти закономерности существенно упрощаются, если в рассматриваемый период времени цена товара, его потребительские качества и покупательная способность населения остаются неизменными и отсутствует активная реклама товара. Среди главных тенденций (закономерностей) в этом случае остаются следующие.

Цена публикации: 0

Всего подписок: 2, всего просмотров: 1448

Оценка читателей: голосов 0 

1. Ball R.J. Inflation and the Theory of Money. New York: Routledge, 2017.
2. Berger J. (2014). Word of Mouth and Interpersonal Communication: A Review and Directions for Future Research // Journal of Consumer Psychology. Vol. 24. P. 586Ч607.
3. Debreu G. Excess-Demand Functions // Journal of Mathematical Economics. 1974. Vol. 1. P. 15Ч21.
4. DeGraba P. Buying Frenzies and Seller-Induced Excess Demand // The RAND Journal of Economics. 1995. Vol. 26. P. 331Ч342.
5. Gisser M. Some Anomalies Arising from Bandwagons that Impart Upward Sloping Segments to Market Demand // Econ Journal Watch. 2009. Vol. 6. P. 21Ч34.
6. Lang B., Hyde K. (2013). Word of Mouth: What We Know and What We Have Yet to Learn // Journal of Consumer Satisfaction, Dissatisfaction and Complaining Behavior.  Vol. 26. P. 1Ч18.
7. Leibenstein H.  Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand // Quarterly Journal of Economics. 1950. Vol. 64. P. 183Ч207.
8. Mantel R. On the Characterization of Aggregate Excess-Demand // Journal of Economic Theory. 1974. Vol. 7. P. 348Ч353.
9. Sernovitz A. Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking. Austin: Greenleaf Book Group Press, 2012.
10. Van Herper E., Pietars R., Zeelenberg M. When Demand Accelerates Demand: Trailing the Bandwagon Van // Journal of Consumer Psychology, 2009. P. 302Ч312.

Система Orphus

Загрузка...
Вверх